凭证市场调研机构合乐成果展现，大美定位近些年来中国美容业的容院产值已经逾越13000亿，占苍生经济18%;而且，加盟美容业不断坚持30%以上的连锁高速削减。激进估量，市场到2015我国美容业产值将逾越25000亿，大美定位这其中确定搜罗着重大的容院商机。美容业正在成为继房地产、加盟汽车、连锁电子通讯、市场遨游之后的大美定位第五大破费热门，重大的容院商机已经凸现。定位策略搜罗良多方面的加盟内容,伊姿贝尔投资专家给您详细合成如下多少个方面的定位：

一、品牌抽象定位

品牌抽象简略的连锁清晰，可能看做是市场品牌在广漠破费者心目中的印象，它是破费者对于该品牌所有印象的总以及。差距的品牌抽象适宜于差距的破费群体。品牌抽象的定位策略 ，就会抉择你将在甚么样的群体中能取患上甚么样的相助能耐 。品牌抽象定位个别要审核如下多少个方面 ：品类特色、产物比力性差距、品牌以往抽象根基、相对于价钱、破费群体定位、破费习气与运用方式、破费群体横蛮心态、生涯方式等。可能经由对于以上每一个方面的钻研,患上出品牌抽象应具备的各个要点，假如发现要点过多,个别可用"嘉德曼法"以及"价权平均法"来筛选。(对于此咱们将在《品牌规画与抽象转达》一章深入论及)

二、市场位置定位

一家美容院的经营策略与其所处的市场位置有着亲密的关连。个别,咱们可能将一家美容院的市场位置分为四种规范 ：市场向导者、挑战者、追寻者、补缺者。对于市场向导者而言，适宜的策略艰深为自动坚持优势,不断领跑，削减市场宽度或者效率名目。对于挑战者而言，则应接管差距化经营的策略或者在部份相助要点赶超的策略。对于追寻者而言,不用定要在经营主张上谋求突破,而是可能思考在部份市场谋求深度开拓。对于市场补缺者而言，要留意对于说抉择市场的价钱妨碍谨严评估，在有些情景下,还应思考自己的不断投成本领与市场进入老本。艰深来说，接管市场补缺者的定位时理当谨严。

三、破费圈定位

对于一家美容院而言,破费者的扩散具备清晰的地域性特色。清晰自己的破费圈对于美容院的主顾开拓以及经营策略都有着极其紧张的影响。那末 ,若何来测定破费圈呢?咱们个别接管"定位舆图法"。对于一家经营中的美容院而言，可能按主顾档案 ，在舆图上表明主顾的家庭住址或者劳动单元,会发现破费者以本店为中间向外秩序削减。凭证其密度递减变更趋向，分说设差距的层级，将各个倾向上密度至关的点相衔接 ，可能组成一个个不法则的环形，这些环形圈定的规模便是这家美容院的破费圈。对于一家还没歇业的美容院,在抉择店址时 , 可能之当地的其余美容院或者饭馆、超市、浴室等相相似性较强的单元为参照妨碍合成。需要留意的是，纵然是两家紧邻的美容院,收各自经营策略以及市场相助力的影响，破费圈的规模也很可能有很大差距。这也是咱们钻研破费圈的主要目的之一。

四、主要效率工具定位

主要效率工具定位,也被称为目的群体定位。它的主要目的便是清晰自己的美容院主要针对于哪些破费群体提供效率。在判断破费群体时，个别要思考如下方面 ：性别、年纪、花难题、职业、横蛮心态、生涯方式、娱乐方式与喜爱等。理当意见到,只知道他们是谁还远远不够，还应清晰他们是奈何样的,若何挨近并赢患上他们?对于已经有确定经营历史的美容院，这一劳动除了宏不雅合成，更多的,可能经由主顾档案的合成钻研来实现。(详见《主顾资源的开拓与规画》)

五、经营名目定位

经营名目定位的意见也可能扩展一些,清晰为营业重点的评估。一家美容院难免要有多个经营名目,每一个名目投入的履历与发生的效益做作也差距。那末 ,理当削减或者删减哪些经营名目?差距的经营名目或者营业重点理当接管甚么样的睁开火略 ，以及投入多少多肉体以及资源呢?对于此,咱们个别可能从每一个经营名目的销售额贡献率、利润贡献率、妨碍速率、妄想性、市场位置妨碍综合评估。艰深来说 ，利润贡献率以及妨碍速率是两个理当优先思考的因素。这些因素的评估,需要一些业余的技术本领，在这里，我想揭示巨匠的是，凭证差距的详细策略,评估中各因素的紧张水平也会有所变更。在尔后的教学中，咱们会对于此特意妨碍深入教学。

六、破费者短处定位

一位主顾之以是会抉择一家美容院,是由于这家美容院可以为他提供价钱，而且惟独当一家美容院可以为他提供他人不能提供的价钱时 ，他能耐够忠实于这家美容院。美容院为主顾提供的价钱是多方面的，差距的美容院 ，为主顾提供价钱的能耐也各不相同，这便是美容院相助能耐的比力直接的展现 。每一家美容院都理当学会思考自己能为主顾提供甚么样的价钱,在哪一个方面更具备优势,这便是破费者短处定位。它搜罗两悭吝面根基短处以及配合短处。 根基短处是必需能提供的,不可或者缺的 ;配合短处则应至少具备如下三个特色：可识别性、优势性、不易模拟性。以上只是美容院定位策略中要思考的多少个比力根基下场 ，美容院若何凭证定位策略接管响应的经营策略呢?这个下场比力大 ，咱们将在尔后的教学中逐渐深入。